186-0984-0880
營(yíng)銷(xiāo)推廣是個(gè)新興的行業(yè)，很多東西都處在摸索期，所以現(xiàn)在大家都處在學(xué)習(xí)期，特別是很多剛?cè)胄械耐?，更是如饑似渴的學(xué)習(xí)。那是不是努力學(xué)習(xí)了，就一定能學(xué)好，做起來(lái)就一定有效果呢？答案是肯定是否定的。這就好像咱們上學(xué)時(shí)，同樣的學(xué)校、同樣的老師、同樣的課本、同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，但是有的同學(xué)卻能考先進(jìn)，而有的同學(xué)卻老是考鴨蛋。那是什么造成了這種差異化呢？或者說(shuō)決定學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵是什么呢？答案有很多，而其中非常重要的一條就是要掌握正確的學(xué)習(xí)方法。是的，學(xué)習(xí)也是有方法和技巧的，不是說(shuō)死記硬背就OK的?？赡苡泻芏嗳丝吹竭@晨會(huì)笑，大家都是成年人，又不是小孩子，學(xué)習(xí)誰(shuí)不會(huì)呀？但是答案恰恰相反。筆者培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員有好幾百，推一把論壇，每天也有上百個(gè)問(wèn)題，這其中有相當(dāng)一部分人，沒(méi)有掌握學(xué)習(xí)技巧，甚至連起碼的問(wèn)問(wèn)題都不會(huì)。這也是為什么很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是卻感覺(jué)沒(méi)效果的原因。所以今天江禮坤就來(lái)和大家探討幾個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一些方法和技巧，希望對(duì)大家會(huì)有幫助。
一、學(xué)思路不要學(xué)方法
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)推廣重要的一個(gè)原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。這就好像學(xué)武術(shù)，學(xué)再多的招式都沒(méi)用，因?yàn)檎嬲齾柡Φ牟皇潜砻娴幕茏?，?nèi)功心法才是本質(zhì)。舉個(gè)例子，有的同學(xué)做醫(yī)療類(lèi)網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)。這時(shí)候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會(huì)了他如何針對(duì)醫(yī)療站做論壇推廣，他學(xué)會(huì)了。幾個(gè)明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麤](méi)學(xué)過(guò)攝影站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒(méi)有學(xué)到思路的結(jié)果。其實(shí)如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類(lèi)型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。
所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話(huà)，一輩子也學(xué)不完。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時(shí)，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完。可實(shí)際上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當(dāng)你掌握了這些思路后，甚至還能做出來(lái)比他們還牛的案例。
二、要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題
提問(wèn)，是學(xué)習(xí)基本的一個(gè)基本方法，也是快速的方法。如果正確掌握了提問(wèn)的技巧，那肯定會(huì)事半功倍。但是實(shí)際情況是，很多人根本不了解提問(wèn)的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個(gè)問(wèn)題，但是其中有相當(dāng)一部分提問(wèn)本身問(wèn)的就有問(wèn)題。下面說(shuō)說(shuō)如何正確提問(wèn)。
1、把問(wèn)題描述清楚
不管是什么場(chǎng)合提問(wèn)，都要先把問(wèn)題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問(wèn)題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說(shuō)推一把論壇里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的一句話(huà)問(wèn)題：“網(wǎng)站被降權(quán)了是怎么回事？”，“新做了一個(gè)網(wǎng)站，如何推廣？”，甚至更有甚者，標(biāo)題都懶得寫(xiě)，就兩個(gè)字“求助”！誰(shuí)能告訴我，這種問(wèn)題怎么回答？凡是這樣的問(wèn)題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問(wèn)題，也無(wú)能為力。這就好像醫(yī)生看病，連病人是男是女都不知道，如何開(kāi)方？
2、到適當(dāng)?shù)牡胤絾?wèn)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題
除了提問(wèn)時(shí)要描述清楚問(wèn)題外，還要找對(duì)提問(wèn)的地方。比如說(shuō)想解決技術(shù)問(wèn)題，就一定要到相關(guān)的技術(shù)論壇或是群。想解決營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題，就一定要到推一把這樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)論壇。其實(shí)這道理很簡(jiǎn)單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫(yī)。
3、要學(xué)會(huì)使用搜索引擎
熟練使用搜索引擎，在任何領(lǐng)域都是半個(gè)專(zhuān)家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問(wèn)題。像一些很基本的概念問(wèn)題，江禮坤認(rèn)為就沒(méi)必要到處問(wèn)，這么做，反而浪費(fèi)時(shí)間?；?秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問(wèn)題時(shí)，再去找人求助。
4、針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行反饋
不管是在論壇或是QQ群提問(wèn)，過(guò)后一定要及時(shí)反饋結(jié)果。如果問(wèn)題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問(wèn)題沒(méi)解決，那再繼續(xù)提問(wèn)，說(shuō)明進(jìn)度，大家才能繼續(xù)為你服務(wù)。
讓大家反饋的另一個(gè)原因是，想徹底解決一個(gè)問(wèn)題，往往需要耗費(fèi)很多的時(shí)間和精力的。但是別人也很忙，當(dāng)你求助時(shí)，對(duì)方不可能馬上給你很詳細(xì)的、很完善的解決方案，往往只是簡(jiǎn)單扼要的給一些意見(jiàn)。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們不停反饋和提問(wèn)，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來(lái)。
5、感恩的心
當(dāng)我們求助時(shí)，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒(méi)有幫我們解決掉問(wèn)題，我們都應(yīng)該抱著感恩的心。說(shuō)實(shí)話(huà)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、壓力如此大、生活節(jié)奏如此快的現(xiàn)代社會(huì)，熱心人不多了！現(xiàn)實(shí)中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時(shí)間，義務(wù)的幫陌生人解決問(wèn)題？所以就沖這一點(diǎn)，也應(yīng)該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
這個(gè)道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現(xiàn)實(shí)中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見(jiàn)過(guò)這種情況：一個(gè)人提問(wèn)，別人熱心的回答，結(jié)果后樓主還批評(píng)人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經(jīng)不是會(huì)不會(huì)提問(wèn)的事了，這叫不會(huì)做人。做人不成功，也別妄想做事成功！
6、關(guān)于QQ群學(xué)習(xí)
很多童鞋有一個(gè)觀點(diǎn)，在QQ群里可以學(xué)到東西。于是瘋狂的找群、加群，進(jìn)群之后，馬上開(kāi)始討經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)人理，就馬上退群，或者批評(píng)群里只聊天不交流。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。群是用來(lái)聊天、用來(lái)交朋友的，不是用來(lái)學(xué)習(xí)的。試問(wèn)一下，誰(shuí)會(huì)沒(méi)事?tīng)奚约旱臅r(shí)間，把肚子里那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)哐哐哐的向一群不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)？之前在微博里拋出這個(gè)觀點(diǎn)中后，有人反駁我，說(shuō)很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學(xué)到東西。這種群確實(shí)是有的，但前提是這群人已經(jīng)聊的非常熟了，已經(jīng)成為了網(wǎng)上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對(duì)于想通過(guò)群學(xué)習(xí)的同志，要消除這個(gè)誤區(qū)，進(jìn)了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說(shuō)。
三、寫(xiě)作是基礎(chǔ)
很多人問(wèn)俺，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法是什么！世界上沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，適合的才是好的。但確實(shí)有一些方法很重要。在這里俺給做營(yíng)銷(xiāo)推廣的朋友們一個(gè)建議，想做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，一定要有個(gè)好筆頭子。因?yàn)?ldquo;寫(xiě)”是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比如說(shuō)軟文推廣、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、EDM、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等，都會(huì)涉及到寫(xiě)，甚至是以“寫(xiě)”為主。而且話(huà)說(shuō)回來(lái)，做為營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，寫(xiě)策劃方案是家常便飯，不會(huì)寫(xiě)那能行！
四、不要抱著批判的心態(tài)去學(xué)習(xí)
很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。但卻有相當(dāng)一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠(yuǎn)也不可能學(xué)到什么真東西，因?yàn)樗麄冎蝗リP(guān)注別人的短處。比如說(shuō)除了推一把外，俺也經(jīng)常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網(wǎng)、一大把等業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評(píng)論全是罵人的，比如說(shuō)批評(píng)作者不懂裝懂、批評(píng)作者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說(shuō)人家寫(xiě)的怎么樣，就憑人家能夠花時(shí)間把自己的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)字一個(gè)字打出來(lái)，然后再免費(fèi)的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表?yè)P(yáng)。就算人家寫(xiě)的東西有錯(cuò)誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯(cuò)在哪兒，以后咱們會(huì)不會(huì)犯這種錯(cuò)誤。其實(shí)失敗的經(jīng)驗(yàn)更可貴。說(shuō)句抬桿的話(huà)，誰(shuí)要是感覺(jué)別人的經(jīng)驗(yàn)不好，寫(xiě)的很差，那為什么你不分享？免費(fèi)拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問(wèn)題，就不可能學(xué)到東西。
五、實(shí)踐與執(zhí)行
后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要實(shí)踐與執(zhí)行。 就算你學(xué)的再精、再好，但也僅是停留在理論，實(shí)際操作時(shí)，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光“紙上談兵”是不行滴，一定要實(shí)踐。說(shuō)到這里，想起來(lái)頭些天一則非常轟動(dòng)的新聞：一個(gè)23歲的小伙活生生在家餓死了，餓死的原因是他太懶，懶的做飯，懶得出去找東西吃，甚至鄰居把做好的飯菜送到他家里，都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃，所以就這么死了。這就是一個(gè)缺乏執(zhí)行力的極端案例。學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)推廣也一樣，如果光學(xué)不做，就會(huì)和這小伙一樣，后的結(jié)果就是“餓死”。
掃一掃
關(guān)注新圖聞科技
全國(guó)咨詢(xún)熱線(xiàn)
186-0984-0880
