關(guān)于病毒營銷的介紹分析這一些，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多了，小編在這里就不準(zhǔn)備多說了，今天小編要和大家談到的就是關(guān)于小編從工作中以及網(wǎng)絡(luò)上收集到的一些關(guān)于病毒營銷的實際性操作。希望這一些內(nèi)容可以更好地幫助到企業(yè)正確合適地開展病毒營銷，讓病毒營銷發(fā)揮出他應(yīng)有的真正的作用。所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
近年來很多SNS社交網(wǎng)站拔地而起，從用戶規(guī)模和活躍度來看,主流 SNS網(wǎng)站蘊涵著巨大的營銷價值潛能。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 發(fā)布的《2009 中國網(wǎng)民社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究報告》顯示,社交網(wǎng)站的用戶規(guī)模已接近國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的1/3。據(jù)CNNIC 測算,截至2009 年底,中國使用社交網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)將達(dá)到1.24 億。SNS 用戶群體中,年輕化的特征非常突出,年齡為20 歲～ 29 歲的用戶占到整體人數(shù)的52.6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出這一年齡段的全國網(wǎng)民比例。SNS的興起可以說是人類自身需要擴(kuò)展資源的內(nèi)需爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)本來就是拉近人與人之間的溝通，正是因為SNS這種虛擬與真實的互動性才使得SNS迅速發(fā)展，也成為企業(yè)品牌營銷的一個主要宣傳“陣地”。
但一個好的SNS病毒營銷是有條件的，具備基礎(chǔ)的，要求超高創(chuàng)意和操作技巧，同時對執(zhí)行團(tuán)隊來說，也并非說任何一個企業(yè)想搞就可以搞，搞了就可以成功。
首先就是要制定目標(biāo)。一個合理，可執(zhí)行的傳播與營銷目標(biāo)。不是一個虛無縹緲，妄想的目標(biāo)。同時按照目標(biāo)圈定準(zhǔn)備實施的SNS平臺范圍，這一范圍必須與所實施項目的企業(yè)品牌價值，受眾人群，感受相同，只有這樣才能有利于傳播，達(dá)到期望傳播目的和營銷目標(biāo)。類似“賈君鵬事件”、“極品小月月”之流只能算是惡俗炒作。合理的目標(biāo)其中之一就是能夠給企業(yè)，產(chǎn)品帶來正面的口碑，擴(kuò)大知名度和提升美譽度，而并非全然不顧盡人皆知就是好。對應(yīng)目標(biāo)我們?nèi)ミx擇可以傳播的SNS社區(qū)。每個SNS社區(qū)都有自己的定位和受眾群體，價值認(rèn)同等，在做SNS病毒營銷時要根據(jù)所實施項目具體目標(biāo)而作選擇。目前國內(nèi)主要的SNS應(yīng)用網(wǎng)站有以下幾種類型：目前在國內(nèi)有以下類別的SNS社區(qū)：
(1)平臺類：
騰訊QQ.com：以即時通訊為基礎(chǔ)的SNS平臺
百度baidu.com：以搜索為基礎(chǔ)的SNS平臺
阿里巴巴alibaba.com：以商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的SNS平臺
等……
(2)商務(wù)類：
諾鄰Wealink：工具化SNS
天際Tianji：商務(wù)交友為特征
聯(lián)絡(luò)家Linkist：工具化SNS
海內(nèi)hainei： SNS交友社區(qū)
5G SNS：IT專業(yè)人士
等……
(3)文化類：
蜂巢網(wǎng)(artcomb.com)：中國唯一一家專為華人視覺藝術(shù)家服務(wù)的SNS網(wǎng)站。
友寶網(wǎng)(u.fozhihui.com)：目前網(wǎng)絡(luò)新的SNS應(yīng)用群體，在友寶這里面，友寶主張網(wǎng)友共同協(xié)助、共同學(xué)習(xí)。
生日網(wǎng)(shengri.com)：以生日為主題的社區(qū)交友網(wǎng)絡(luò)。提供實用的生日提醒，祝福定制服務(wù)!
等……
(4)校園與娛樂類：
校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com、愛情公寓、賽我網(wǎng)、城市達(dá)人等等…….
其次就是制造病毒種子并加以傳播。SNS用戶基于娛樂的需求會關(guān)注圖片、視頻、游戲、活動聚會等信息，基于情感的需求會關(guān)注社會焦點、好友、祝福等的動態(tài)信息，基于個人喜愛的需求就會關(guān)注運動、旅游、看書、購物等方面的興趣信息，這些都是我們在設(shè)計病毒時要充分考慮的特性。制造消費者與品牌互動是SNS病毒營銷主要目的，通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認(rèn)知度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產(chǎn)生影響。因此，向誰說，怎么說，由誰傳播是制造病毒的關(guān)鍵。通常SNS病毒營銷并非只是簡單的存在線上，很多情況下是線下活動與線上傳播同時進(jìn)行。比如：2010年中糧集團(tuán)旗下的悅活果蔬汁產(chǎn)品，在開心網(wǎng)上建立了悅活圈子平臺，在開心網(wǎng)的種菜游戲中全面植入產(chǎn)品概念，同時在游戲中，還設(shè)計了一個榨汁過程，用戶可以利用收獲的悅活果汁進(jìn)行榨汁，榨汁出來的產(chǎn)品以悅活真實產(chǎn)品為形象存放在用戶的倉庫中。后就是線上和線下的完美結(jié)合，把自己生產(chǎn)的果汁，通過抽獎系統(tǒng)親手送給朋友，朋友會通過悅活的線下配送體系，收到真實的悅活果汁產(chǎn)品。短短2個月，悅活的粉絲人數(shù)達(dá)58萬，整個活動3個月的開心網(wǎng)圈子營銷，不僅僅提升了品牌認(rèn)知度，其銷量也是翻了一倍。開心網(wǎng)上的真實好友關(guān)系促使他們之間相互信賴,并相互影響消費決策，由于好的創(chuàng)意、多話題、結(jié)合網(wǎng)民情感，同時啟動了線下互動，因此具有超高人氣，從而造就口碑。
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