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 從商業(yè)角度看，一個(gè)網(wǎng)站可以有多個(gè)具體的首要目標(biāo)，例如提升客戶轉(zhuǎn)化率。比如說，電子商務(wù)網(wǎng)站的首要目標(biāo)是通過提升客戶轉(zhuǎn)化率來(lái)擴(kuò)大在線商品的小量。非營(yíng)利性網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站的目標(biāo)與此類同。而新聞和信息網(wǎng)站的首要商業(yè)目標(biāo)則是提升頁(yè)面瀏覽量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為廣告收入。以下幾節(jié)中提及的商業(yè)模型虛構(gòu)了一些金融和流量發(fā)方面的數(shù)據(jù)，不過我們真正需要理清的是數(shù)字背后的思考，而非數(shù)字本身。你也可以調(diào)整這些模型，以便讓得出的ROI能夠更準(zhǔn)確地反應(yīng)你網(wǎng)站的潛力。模型其實(shí)僅僅是一種表現(xiàn)形式，是我們理解和預(yù)測(cè)結(jié)果中的一個(gè)輔助手段。下面這個(gè)公式就是為電子商務(wù)網(wǎng)站預(yù)測(cè)日收入而構(gòu)建的一個(gè)商業(yè)模型。

（5000訪問者/日*2%客戶真話率）*20美元銷售額=2000美元銷售總額

銷售總額*20%收益率=400美元受益總額

 

 

請(qǐng)記住，在你為自己的模型設(shè)置各方面的數(shù)字時(shí)，輸入的數(shù)值越準(zhǔn)確，后預(yù)測(cè)的年搜如就會(huì)越準(zhǔn)確。如果模型中沒有選擇正確的每月數(shù)值。預(yù)計(jì)年收入的誤差就會(huì)被戲劇性地放大。比如說，如果你的月收入出現(xiàn)了1萬(wàn)美元的誤差，那么代入公式后預(yù)測(cè)年收入的誤差就會(huì)放大到12萬(wàn)。在你向管理層或者客戶遞交預(yù)計(jì)年收入時(shí)，一定要牢記這一點(diǎn)。

 

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