今天的是2014年12月12日,電商行業(yè)中的“雙十二”,上個(gè)月剛過(guò)了“雙十一”,今天可能還會(huì)有很多人就像雙十一一樣瘋狂。據(jù)大連網(wǎng)站建設(shè)小編了解,去年阿里巴巴并沒(méi)有公布雙十二的具體交易額,而今年則將雙十二追捧為年終盛典。
雙十二也就從去年才剛開(kāi)始,本應(yīng)該是中小賣(mài)家的節(jié)日,但被天貓商家的廣告占據(jù)了,因此雙十二又成了天貓商家清理庫(kù)存的一個(gè)重要渠道。
每年的雙十一,是每個(gè)賣(mài)家提升銷(xiāo)量的佳時(shí)機(jī)。通常賣(mài)家會(huì)提前1-2個(gè)月準(zhǔn)備雙十一,大的商家會(huì)更提前更早備貨。原來(lái)只要是進(jìn)入雙十一主會(huì)場(chǎng)的買(mǎi)家,他們的備貨量都是有要求的,否則就進(jìn)入不了主會(huì)場(chǎng)。
但很多商家對(duì)銷(xiāo)售額太過(guò)自信,所以備貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售量。去年雙十一天貓官方預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為450-500億,而終銷(xiāo)售額只有350億,這讓很多品牌大肆備貨,終商品都囤在倉(cāng)庫(kù)中,讓賣(mài)家很糾結(jié)。今年實(shí)際上也是一樣的。
這樣看來(lái),雙十二的部分商品都是雙十一庫(kù)存剩下的,這也是賣(mài)家所說(shuō),加重了賣(mài)家的資金周轉(zhuǎn)。不管是什么賣(mài)家,雙十一沒(méi)賣(mài)完的貨雙十二繼續(xù)賣(mài)。
有些商家為了能在雙十二把庫(kù)存賣(mài)完,不得不加大廣告的投放,準(zhǔn)備在雙十二再拼一下。但昂貴的廣告費(fèi)用讓庫(kù)存商品也掙不到多少錢(qián)。雙十二過(guò)后,商家店鋪的流量不會(huì)有大的波動(dòng),資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的問(wèn)題還是得不到解決,為了能多買(mǎi)一點(diǎn),還是繼續(xù)清理庫(kù)存在好的辦法了。
近幾年雙十二就成了處理庫(kù)存的促銷(xiāo)日了,雙十一阿里官方對(duì)商品的質(zhì)量抓的嚴(yán),而雙十二的標(biāo)磚就低多了,很多品牌都在走雙十二去庫(kù)存的這條路,都希望能在年終有不小的收獲。
從這兩年雙十二的促銷(xiāo)情況來(lái)看,很多中小賣(mài)家的流量下降很多,而本屬于中小企業(yè)的促銷(xiāo)節(jié),反倒成了天貓品牌清倉(cāng)盛典了,這對(duì)中小賣(mài)家非常不利。這是不是阿里的用意所在呢?雙十一之前,阿里會(huì)召集各大天貓商家參與,但商家沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),商家會(huì)有不滿,雙十二則可以給商家一個(gè)消化庫(kù)存的機(jī)會(huì),緩解商家們的情緒。
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